文案实战复盘：如何写出过稿率高的文案？

嗨，小伙伴们好呀，我是文案的进阶，好久不见了。

今年上半年，我一直都没有时间来更新我的号，一个是时间原因，一个是我懒。

今年上半年是我学文案以来收获最大的1年，我的文案兼职稿费已经超过10000+了，很开心。

而我的稿费也从100元升为了1000元，相信未来还会更高的。

在写文之前，我想问你们一个问题：

拿到文案需求的时，你会很懵吗？

不知道该怎么梳理和寻找相关的素材？

开头该怎么写更容易吸引人呢？

写完了该怎么自我检查呢？

.....

如果你也有上面的问题，今天的文章希望你能好好阅读。

我把我最近中稿的头皮护理精油文案进行了一次深入的复盘，希望能给你带来帮助。

那就开始上今天的干货了~

01

标题很重要

广告大师大卫奥格威曾经说过：““标题阅读的数量是正文阅读数量的5倍如果你的标题没有吸引到受众的目光，相当于浪费了80%的广告费。”

标题真的、真的、真的非常重要！

它决定用户/甲方在一堆文案中，打开你文案的法宝。

而这次我写的文案是一款头皮护理精油，写这篇文案的标题，我这一次准备得比较少，就写了2个。

一个是根据文案的开头来撰写的热点标题，一个是根据产品的卖点来写的标题。

而我的主标题就是热点标题，在这里我想对你们说，我们写文案要是能蹭热点一点要蹭。它不仅能让你一眼被甲方选中，还能让你文章的阅读量提高一倍，这个是很多大佬上课都在传授的观点。

关于标题的方法，我这边就不多讲了，下一篇文章我就分享一下我花了500多学的标题技巧，分享给你们。

标题写完以后，就是我们的内文了。

02

文案素材怎么搜索？

文案开头，建议你不要一来就写，在动笔之前，我们起码要花费大半天时间来搜集相关素材，拆解类似产品文案，看别人是怎么来开头的，卖点部分的素材怎么证明等。

这样我们写出的文案，肯定是基本达标的。

文案内容，能否最大限度符合甲方希求，最重要的是文案素材要到位。

我这一次写的是头皮护理精华， 的用户对象是35-45岁之间，男性群体居多。

那么这个文案开头的素材怎么来搜索呢？

1、去搜索素材网站

现在的网络很便利，想要什么资料，都可以在网上找到，我们的文案素材也可以哟。

.自媒体平台，微博、小红书、知乎、公众号等这些自媒体平台 去搜集相关素材。

.各大影视平台，看看最近大家比较喜欢的综艺或者影视剧，有相关热点都可以摘取下来。

.根据关键词去全网搜索素材。

2、利用发散思维，确定素材关键词

搜索的第一步，就是先想几个核心的“关键词”。

在阅读原始文字稿或是在浏览官网的时候，我们就要有意识收集关键词了。

就拿这个头皮精油举例，我在分析项目资料时，就抓住了“头皮、护理、防脱发“等等关键词，在这些关键词的基础上再进一步发散呢？

以头皮为例，我们可以得到更多精准的关键词。然后找点赞量最高的文案，进去看看别人是怎么写，有哪些素材可以收集。

写头皮精油产品前，我搜索了今日头条以及知乎，发现了头皮护理相关的明星案例。这个案例我就把它摘取下来，然后根据产品，把这段素材进行整理。

搜索完素材后，我们就可以开始写开头了，这次的文案开头我是蹭乘风破浪王心凌小姐姐的热点，她的一首“爱你”炸出了很多中年霸总粉丝，让她的热度从底层一跃到顶流。

而头皮护理精油的对象也是中年男性，蹭王姐这个热点是很吻合的。

写完开头后面的文案就慢慢转到产品上。

好不容易写完初稿，是不是就可以交给甲方了呢？

我的答案是还不到时候，我们要自己学会校对审核，这样给甲方的过高率就会高很多。

那怎么来自我校对呢？接下来我们就来聊聊了。

03

写好初稿怎么自我校对

文案大师约瑟夫休格曼说过：“好的文案是改出来。”

写完初稿以后，不满意不要删，改改还是能用的。

约瑟夫休格曼在文案训练手册中分享过，他写初稿的时候，感觉自己写得很差，然后就开始大幅度的删除和增加，最后才会改出很经典的文案。

作为普通的我们，怎么来自检呢？

卖点与痛点是否满足用户的需求点？

我的初稿中，写了脱发和头发油的痛点，就开始引出产品了。

甲方那边看完以后，就打回来。

甲方那边的反馈是，还没有真正触碰到用户的需求点。

用户也知道脱发、爱出油的痛点，但是我为什么要看你这款产品呢？

那么，头皮护理精油，到底能满足用户的什么需求呢？

就这个地方，我改了好几次，每次都写不出为什么要用头皮护理精油来呢？

其实改完以后，我发现这个问题很好解决。

修改后的效果

我们写完头发容易掉、爱出油的痛点后，可以给用户解释，我们头发出现这些的问题的根本原因是头皮问题没有得到改善。

就是要把为什么要用这款头皮护理精油的原因，和用户讲清楚，这个时候引出产品，就很自然了。

一篇好的文案，就能从卖点和痛点，推导出清晰明确的用户需求点。

语言是否简单明确，有代入感？

不知道大家写文案会不会写很多，不知不觉中就写复杂了。

我就会这样，一句话就能说明的事情，我要花2句话来写，这样导致文字多，显得啰嗦和累赘。

所以我们在检查的时候，这一块一定要避免，把一些不需要的词语全部删除掉，就跟修剪树枝一样的道理，把枯萎的叶子全部修剪掉。

卖点的论据部分是否合理？

这一部分就是要注意逻辑的严密性。

比如说，我们要写一个飞机延误险的文案，

我们先看看错误做法：

这里提到夏季雷雨高发，后面的内容看得出来是表达，刚好我们要推荐飞机的延误险，肯定适合你。

乍看之下好像也是属于“你想要的，我们刚好就有”。

但其实这中间是有逻辑断层的，就没有提到雷雨高发与飞机延误之间有什么关系，也没提到这个足够的保险是个什么意思。

下面我们看看逻辑更严密，更有说服力的说法：

经常坐飞机的人都知道，航班延误的最大原因，就是天气恶劣！

夏季雷雨高发，也是航班延误的高发期，建议出行前提前配置好航班延误险，减少飞机延误给您带来的损失！

划重点：要注意大逻辑里的小逻辑，同样是表达“客户需要什么，我们有什么”，也会有细微区别。

04

怎么让自己的过稿率提升？

回答这个问题时，我先和你讲个我怎么提升过稿的故事吧。

去年这个时候，我第一次接触产品文案的撰写，那个时候满心欢喜报名了文案课程。

报完名以后，我开始幻想以后靠文案变现，实现财务自由的美梦。

但是学完以后，我发现知道了产品文案怎么写，但是真正比稿的时候，我才发现没有我想象的简单。

光开头我就花了1天的时间，最后晚上还删除了，好不容易憋出了一篇文案，我自己都看不下去，但是又不知道怎么修改，最后就肯定没有被选中。

后来陆陆续续写了好几遍，没有一次过稿，一度让我非常沮丧，差点想放弃。

后来我把这个问题问了我文案老师，她给我支了一招，那就是去拆解爆款文案。

这个拆解爆款文案就是提升我们过高率的法宝，看爆款文案是怎么写的，然后拆解它，自己有哪些不足的地方就多拆解。

我按照老师教的方法，开始在各大卖货公众号找文案，然后拆解。像我的开头和卖点真的很弱，我就专门多拆这几个地方。

后来写的好多次文案都被甲方选中了，到现在文案变现已经破2万了。

想要提高我们的中稿率，除了不断练习外，最大的捷径就是拆解爆款文案，哪里不会就拆解哪，并跟着拆解的文案刻意练习。

今天的分享就到这里了，感谢你看到这里，我们下次见~

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你好呀，我是文案的进阶，一个从事文案策划5年的文案人了。

如果你拿到一个需求不知道怎么写？

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