全新升级蜕变！美肤宝迎来新变化
根植热土，研发本色。它的使命是将中国成分的科技创新成果带给消费者，做真正适合中国人肌肤的化妆品，向世界传递中国美。
作者|黄淑佳
编辑|龙 菲
近日，“美肤宝发现中国美”2023策略发布暨开年启动会在武汉如约举办。会上，环亚集团总裁吴知情发表演讲，展现了美肤宝品牌升级蜕变的实力及顺应时代发展变革的反应力。她回顾了20多年来，美肤宝在营销模式创新和技术创新上走过的三次变革，并宣布开始步入“数字化转型升级”的新方向。
美肤宝诞生于1999年，如今已穿越24年的时间周期，成长为被广大消费者知晓且认可的美妆品牌。行耕不辍，履践致远，美肤宝之所以能成为现在的“美肤宝”，定是有其过人之处。
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历经变革，顺势而上
美肤宝首创流动舞台车推广及红艺人包销的1.0终端动销模式。通过全国投放24辆品牌流动舞台车，24支队伍全国巡回，实现每年2000+场活动落地终端，吸引100万+消费者，为所有参与活动的加盟商带来了非常好的引流和活动影响力。
为了更好地补充流动舞台活动的覆盖率，美肤宝联合经销商，启动红艺人包销推广模式，每年时间合计3000+场次，带来了有效的终端覆盖和用户触达。在当时，可谓是一大创新型终端动销模式。
著名学者伯恩德·施密特将“体验式营销”定义为：站在消费者的感官、情感、思维、行动、关联等五个方面重新定义、设计营销的思考方式。近年来，消费者体验已成为消费者行为新的驱动力。而美肤宝早在2013年就推行了2.0体验营销模式。
美肤宝让全国3000+终端伙伴参与到“打造体验店模式赋能终端，让客户体验产品”的工程中。通过“让客户坐下来——让客户坐下来体验——让客户坐下来全套体验”，这三个关键动作的一体化，有效提升销售的成交率和客单价，促进了品牌的快速成长。
随着时代潮水奔涌向前，数字化成为品牌发展的有力工具。2020年，美肤宝也启动了对渠道模式的数字化变革转型升级，推出美肤宝优选平台，实现品牌与全国15000+合作客户的一站式链接，迎来了3.0数字化营销模式。
此次转型实现了加盟商在平台一键下单，总仓包邮到店，降低了社会库存规模和品牌库存周期，提升了加盟商资金使用率和产品供应效率。同时，通过平台对终端门店进行专业培训，输出思维、知识、工具和方法，美肤宝提升门店的产品动销能力，逐步增强终端门店的核心竞争力打造。
一路走来，美肤宝坚持传承东方养肤之道，专注为东方女性提供更好的护肤体验，斩获了多个行业内的高含金量荣誉奖项。如2021荣获“广东知名品牌”荣誉，成为广东经济的一张名片。值得一提的是，美肤宝还连续8年获得中国化妆品品牌排行榜防晒品类NO.1。据欧睿数据2021年1月完成的调研显示，美肤宝是2020年国货防晒产品零售销量第一的品牌。
依托环亚集团强劲的研发实力及领先的生产条件，美肤宝在产品科技上不断突破。截止2023年2月3日，环亚已拥有163项授权专利。据统计，美肤宝产品依托多项专利技术与论文作为技术储备，其中包括21件防晒、59件护肤授权发明专利以及21篇发表在《日用化学工业》、《广东化工》、《日用化学品科学》等学术期刊的科技论文，构筑出了美肤宝独有产品体系。凭借“双向生物发酵护肤科技”获得获得广东化妆品学会科学技术进步奖一等奖、“美肤宝天然植物保湿系列护肤品”被认定为广东高新技术产品。
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升级蜕变，迎来新起点
如今，对行业来说至暗的2022年已经在疫情政策的全面放开中悄然离去，所有人对正在经历的2023年，都充满期待和憧憬。美肤宝也得到了升级蜕变，进入新起点——4.0全域营销数字化模式。
数据资产，作为企业的第四张报表，是未来检验企业核心资产的标尺。据了解，美肤宝启动了数字化门店项目，升级美肤宝云店，通过数字化门店系统助力线下门店在线化销售。云店，能够通过线上引流线下成交、线上买券线下核销的形式，增强门店线上线下、多场景、多触点连接消费者的能力，增强门店和导购的精细化运营和做大生意的能力。通过线上线下全域互联实现终端新链接。
数字化门店项目的启动，意味着美肤宝进一步增强门店线上线下、多场景、多触点连接消费者的能力，增加门店流量。利用会员大数据，有助于门店实现消费者多点触达和多次复购，增强门店和导购的精细化运营和做大生意的能力。同时，面向价值场景为消费者带来极简、易用、极致的数字化体验，进一步释放数字生产力，为消费者打造数字化的美好生活方式。
事实上，美肤宝更重要的升级蜕变在于品牌的迭代。环亚集团总裁吴知情表示，美肤宝将以“将中国成分的科技创新成果带给消费者，做真正适合中国人肌肤的化妆品，向世界传递中国美”为使命，以“成为中国成分化妆品应用领域的技术驱动者，成为最能代表中国美的化妆品品牌”为愿景，围绕对于中国文化和中国成分的传承、以及对于中国成分化妆品应用领域的持续技术创新突破，坚持长期主义，坚持做正确的事，努力在消费者心智中建立“美肤宝=中国成分”的心智认知。
作为拥有24年发展积淀的国货品牌，自云南起步开始，美肤宝就一直致力于在中国成分中找到更多植物之美，如新疆的光果甘草、长白山的人参、云南的金钗石斛、新疆的向日葵等，并将其运用在美肤宝系列产品中，更科学、更有效、更自然的守护消费者的肌肤。从基于草本理论，再到植物精华萃取。如今，美肤宝有实力有使命立足于中国成分，不断发展草本根源，打造真正适合中国人肌肤的化妆品。
吴知情还提到，2023年美肤宝将在中国成分化妆品应用领域进行持续技术创新突破，以技术创新驱动品牌大单品塑造，打造明星产品的技术护城河。
据悉，美肤宝的护肤技术由1.0时代的草本提纯+现代制剂技术，到2.0时代的草本理论+现代皮肤学，如今已进入护肤3.0时代，运用了现代皮肤学+临床验证+大数据应用；防晒科技由1.0升级到了以生物防晒、环境友好、智能增效等为突破方向的智能型防晒4.0时代。
借助全球首席科学家潘志博士所带来的科技加持，美肤宝以“技术创新”驱动品牌大单品的塑造，在防晒、美白、抗衰赛道精耕细作。目前已推出了美白淡斑膏霜类、纯物理防晒类、水薄乳液类、轻透薄喷雾类和轻薄底妆气垫类等13款防晒矩阵家族，覆盖户外、日常、妆前等多维度需求。在护肤上有稳固的产品基础，先后打造出光果甘草白金、红五珍、黑五珍、花本养白等多个护肤系列。
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结语
近几年，越来越多的中国本土美妆企业不断崛起，开始思考要如何构建成分壁垒、科研壁垒，如何实现从科技到产品，再从产品到品牌的发展跨越。其中，美肤宝这一用科技赋能中国成分，成就东方美的突破性行业典范，也让我们看到了中国化妆品的更多可能性。
