美肤宝化妆品(美肤宝化妆品怎样)

全新升级蜕变!美肤宝迎来新变化

根植热土,研发本色。它的使命是将中国成分的科技创新成果带给消费者,做真正适合中国人肌肤的化妆品,向世界传递中国美。

作者|黄淑佳

编辑|龙 菲


近日,“美肤宝发现中国美”2023策略发布暨开年启动会在武汉如约举办。会上,环亚集团总裁吴知情发表演讲,展现了美肤宝品牌升级蜕变的实力及顺应时代发展变革的反应力。她回顾了20多年来,美肤宝在营销模式创新和技术创新上走过的三次变革,并宣布开始步入“数字化转型升级”的新方向。


美肤宝诞生于1999年,如今已穿越24年的时间周期,成长为被广大消费者知晓且认可的美妆品牌。行耕不辍,履践致远,美肤宝之所以能成为现在的“美肤宝”,定是有其过人之处。



01

历经变革,顺势而上


美肤宝首创流动舞台车推广及红艺人包销的1.0终端动销模式。通过全国投放24辆品牌流动舞台车,24支队伍全国巡回,实现每年2000+场活动落地终端,吸引100万+消费者,为所有参与活动的加盟商带来了非常好的引流和活动影响力。


为了更好地补充流动舞台活动的覆盖率,美肤宝联合经销商,启动红艺人包销推广模式,每年时间合计3000+场次,带来了有效的终端覆盖和用户触达。在当时,可谓是一大创新型终端动销模式。


著名学者伯恩德·施密特将“体验式营销”定义为:站在消费者的感官、情感、思维、行动、关联等五个方面重新定义、设计营销的思考方式。近年来,消费者体验已成为消费者行为新的驱动力。而美肤宝早在2013年就推行了2.0体验营销模式。


美肤宝让全国3000+终端伙伴参与到“打造体验店模式赋能终端,让客户体验产品”的工程中。通过“让客户坐下来——让客户坐下来体验——让客户坐下来全套体验”,这三个关键动作的一体化,有效提升销售的成交率和客单价,促进了品牌的快速成长。


随着时代潮水奔涌向前,数字化成为品牌发展的有力工具。2020年,美肤宝也启动了对渠道模式的数字化变革转型升级,推出美肤宝优选平台,实现品牌与全国15000+合作客户的一站式链接,迎来了3.0数字化营销模式。


此次转型实现了加盟商在平台一键下单,总仓包邮到店,降低了社会库存规模和品牌库存周期,提升了加盟商资金使用率和产品供应效率。同时,通过平台对终端门店进行专业培训,输出思维、知识、工具和方法,美肤宝提升门店的产品动销能力,逐步增强终端门店的核心竞争力打造。


一路走来,美肤宝坚持传承东方养肤之道,专注为东方女性提供更好的护肤体验,斩获了多个行业内的高含金量荣誉奖项。如2021荣获“广东知名品牌”荣誉,成为广东经济的一张名片。值得一提的是,美肤宝还连续8年获得中国化妆品品牌排行榜防晒品类NO.1。据欧睿数据2021年1月完成的调研显示,美肤宝是2020年国货防晒产品零售销量第一的品牌。



依托环亚集团强劲的研发实力及领先的生产条件,美肤宝在产品科技上不断突破。截止2023年2月3日,环亚已拥有163项授权专利。据统计,美肤宝产品依托多项专利技术与论文作为技术储备,其中包括21件防晒、59件护肤授权发明专利以及21篇发表在《日用化学工业》、《广东化工》、《日用化学品科学》等学术期刊的科技论文,构筑出了美肤宝独有产品体系。凭借“双向生物发酵护肤科技”获得获得广东化妆品学会科学技术进步奖一等奖、“美肤宝天然植物保湿系列护肤品”被认定为广东高新技术产品。



02

升级蜕变,迎来新起点


如今,对行业来说至暗的2022年已经在疫情政策的全面放开中悄然离去,所有人对正在经历的2023年,都充满期待和憧憬。美肤宝也得到了升级蜕变,进入新起点——4.0全域营销数字化模式。


数据资产,作为企业的第四张报表,是未来检验企业核心资产的标尺。据了解,美肤宝启动了数字化门店项目,升级美肤宝云店,通过数字化门店系统助力线下门店在线化销售。云店,能够通过线上引流线下成交、线上买券线下核销的形式,增强门店线上线下、多场景、多触点连接消费者的能力,增强门店和导购的精细化运营和做大生意的能力。通过线上线下全域互联实现终端新链接。



数字化门店项目的启动,意味着美肤宝进一步增强门店线上线下、多场景、多触点连接消费者的能力,增加门店流量。利用会员大数据,有助于门店实现消费者多点触达和多次复购,增强门店和导购的精细化运营和做大生意的能力。同时,面向价值场景为消费者带来极简、易用、极致的数字化体验,进一步释放数字生产力,为消费者打造数字化的美好生活方式。


事实上,美肤宝更重要的升级蜕变在于品牌的迭代。环亚集团总裁吴知情表示,美肤宝将以“将中国成分的科技创新成果带给消费者,做真正适合中国人肌肤的化妆品,向世界传递中国美”为使命,以“成为中国成分化妆品应用领域的技术驱动者,成为最能代表中国美的化妆品品牌”为愿景,围绕对于中国文化和中国成分的传承、以及对于中国成分化妆品应用领域的持续技术创新突破,坚持长期主义,坚持做正确的事,努力在消费者心智中建立“美肤宝=中国成分”的心智认知。


作为拥有24年发展积淀的国货品牌,自云南起步开始,美肤宝就一直致力于在中国成分中找到更多植物之美,如新疆的光果甘草、长白山的人参、云南的金钗石斛、新疆的向日葵等,并将其运用在美肤宝系列产品中,更科学、更有效、更自然的守护消费者的肌肤。从基于草本理论,再到植物精华萃取。如今,美肤宝有实力有使命立足于中国成分,不断发展草本根源,打造真正适合中国人肌肤的化妆品。


吴知情还提到,2023年美肤宝将在中国成分化妆品应用领域进行持续技术创新突破,以技术创新驱动品牌大单品塑造,打造明星产品的技术护城河。



据悉,美肤宝的护肤技术由1.0时代的草本提纯+现代制剂技术,到2.0时代的草本理论+现代皮肤学,如今已进入护肤3.0时代,运用了现代皮肤学+临床验证+大数据应用;防晒科技由1.0升级到了以生物防晒、环境友好、智能增效等为突破方向的智能型防晒4.0时代。


借助全球首席科学家潘志博士所带来的科技加持,美肤宝以“技术创新”驱动品牌大单品的塑造,在防晒、美白、抗衰赛道精耕细作。目前已推出了美白淡斑膏霜类、纯物理防晒类、水薄乳液类、轻透薄喷雾类和轻薄底妆气垫类等13款防晒矩阵家族,覆盖户外、日常、妆前等多维度需求。在护肤上有稳固的产品基础,先后打造出光果甘草白金、红五珍、黑五珍、花本养白等多个护肤系列。



03

结语


近几年,越来越多的中国本土美妆企业不断崛起,开始思考要如何构建成分壁垒、科研壁垒,如何实现从科技到产品,再从产品到品牌的发展跨越。其中,美肤宝这一用科技赋能中国成分,成就东方美的突破性行业典范,也让我们看到了中国化妆品的更多可能性。

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