“秒杀”卖面膜，月赚400多万，这个点子你该借鉴一下

所有人都反对的“秒杀活动”，在小姑凉的坚持下，给他们公司赚了400多万，那么什么样的秒杀活动，让所有人都反对呢？小姑凉的方案是这样的，原价为159块钱一盒的面膜，在她们商城里面参与秒杀活动，只需要139块钱。

秒到产品的呢？包邮发货，没有秒到产品的呢，除原路退回139块钱以外，还额外给一个30块钱的现金奖励，而这个现金奖励呢，还是可以马上提现的那种。

她这个方案递上去以后啊，除她们老板以外，所有人都惊呆啦，都说秒杀只是优惠而已，她怎么还送钱呢？那么一个送钱的方案，她是怎么赚到400多万的呢？

其实小姑凉的这个方案，最核心的环节就是送钱，如果他这个方案没有送钱这个环节的话，他是没有办法赚到400多万的，那么秘诀在哪里呢？你想象一下吗，假如你参与了她们家的秒杀活动，然后你没有秒到面膜，反而是得到了30块钱的现金奖励，这个时候你是一个什么样的心情，是不是乐坏啦？

你参与秒杀活动，没有秒到产品，反而赚到了30块钱，你是不是还会继续参加，你第二次参加又没有秒到产品呢，是不是还会继续参加？那么你再一次参加的时候，你是不是会邀请朋友一起参加。

那么参与的人多了以后，是不是就有大量的订单啦，有了大量的订单是不是就有利润啦？你可能会说，利润都返给没有秒到产品的人啦，那还有什么利润呢？

有没有利润啦，我们来算一笔账你就明白啦，她们这个秒杀活动采用的面膜是膜法世家的酵母面膜，虽然秒杀价为139块钱一盒，但他们的渠道价呢，包邮才73块钱一盒，所以每盒面膜他们有66块钱的毛利。

那么他们每场活动的秒中人数是多少呢？基本上都是不一样的，有时候是50%的人秒中，50%的人秒不中，有时候又是60%的人秒中，40%的人买不中，这里我们就以50%的人秒中，50%的人秒不中来算账吧。

他们每场秒杀最少的时候都有1000个人参与，那么50%的人秒中是不是有500个订单，每个订单他们有66块钱的毛利，这里是不是一共有3.3万的毛利。没有秒中的也是500个人，每人奖励30块钱，奖励成本是不是1.5万，那么3.3万的毛利减去1.5万的奖励成本，这一场秒杀下来，他们是不是赚到了1.8万的毛利？

这只是面膜这一个产品了，而他们这个秒杀专区里面有多少产品呢，七七八八加起来有几十个产品，所以就这个秒杀专区，每天就可以给他们公司赚到十几万。怎么样，他们这个秒杀活动是不是还不错，如果你也想做一个这样的商城系统，你可以找我们好好的聊一聊。

那么他们这个秒杀活动和传统的秒杀活动，最大的区别在哪里呢？你秒到了产品，他们给你包邮发货，你要是没有秒到产品呢，他们不但退回你的本金，而且还会给你一个现金奖励，而这个现金奖励呢，还是可以马上提现的那种，那么这里是不是利益驱动。

那么传统的秒杀是一个什么样的逻辑？对于消费者来说秒到了笑死，秒不到哭死对吧，那么小姑凉的这个秒杀呢，是不是秒到了笑死，秒不到还是能笑死？

那么我们做营销最重要的是什么？是不是除了把产品卖出去以外，还要取悦消费者，如果消费者不开心啦，不乐意啦，他后面是不是有可能就不来啦，那么这样的营销是不是失败的？

而小姑凉的这个营销方式呢？无论你有没有秒到产品，你都赚到了，那么下一次你是不是还会继续来，当然；小姑凉的这个玩法要取决于供应链啦，如果供应链不行的话，那就玩不了。