布局C2M，电商平台助力中国制造打造新品牌

在以国内大循环为主、国内国际双循环互相促进提高的新格式下，遭到疫情影响的外贸代工企业迎来转型晋级的新机会。

代工企业通常拥有优质产能，但由于没有自主品牌，面临增长乏力、营销和贩卖渠道不畅等难搞成绩。新提高格式下，拥有资金、武艺和渠道的电商平台成为传统制造业转型晋级的助手。

从M2C到C2M，为代工企业打造自主品牌

什么样的产物才干有销路？可否先经过大数据分析整合消耗者需求，之后再举行定制化消费？有了产物之后，怎样以最低本钱到达消耗者？这些厂商必要思索的成绩，可以经过与电商平台互助完成。

经过大数据分析，电商平台可以得出消耗者需求，从而为企业提供消费和研发发起，并经过终期的流量支持，协助中小企业对接潜伏消耗者。这就是C2M贩卖形式（Customer-to-Manufacturer，即“客对厂”）。

比拟传统的M2C贩卖形式，C2M事后得知了消耗者需求，从而增长了打造爆款的概率，并且让品牌节流了延聘代言人、大范围投放倾销的预算，减小了本钱压力，成为新入局者打造品牌的选择，也成为电商平台拓展市场的伎俩。

使用C2M形式，拼多多2018年启动的“拼多多新品牌方案”孵化出1500多家企业，电商平台成为品牌孵化平台。“双循环”背景下，拼多多克日将“新品牌方案”晋级为“新品牌方案2.0”，加大扶持力度的同时，将互助伙伴从代工企业扩展到举国优质制造业企业，经过自主品牌培养、着名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造四种形式掀开互助，满意企业的品牌塑造需求。

拼多多副总裁陈秋先容“新品牌方案2.0”（拍照：安舜）

“很多外贸市场长时从事国际订单业务，对国内市场不了解，并且他们没有汗青数据，以是传统的中央式模子不太利于外贸企业提高。“在“新品牌方案2.0”公布会上，拼多多副总裁陈秋先容道，“‘新品牌方案’恰好针对外贸企业，探究出来一条不一样的路途，并且可以提供很多好效的发起和数据。”

怎样使用数据协助商家？以纸巾品牌举例，陈秋表现，资金雄厚的纸巾企业有才能经过倾销、贩卖将品牌效应浸透到州里级别，但纸巾代工场并不具有如此的才能，拼多多则使用数据精准化协助这类企业，将包含一包纸巾的抽数、长宽高、定价、潜伏消耗数目等数据给到企业，最大化摊薄本钱。

“依据我们的数据，企业只需举行消费就可以了。”陈秋说。他先容，已往三年，拼多多培养出五个准一线纸巾品牌，在其他电商平台和线下市场均遭到接待。

捉住消耗者需求，老国货品牌获重生

电商平台能协助代工场从零开头创建自主品牌，也能协助原本就拥有品牌的国货找到新市场。

关于大大多一二线消耗者来说，他们更看重品牌溢价；但对五六线市场的消耗者来说，更看重产物对否好用，其次才是品牌。本人沉市场，国货品牌有了重生时机。

“关于老一代消耗者，国货品牌有很多追念，我们如今要做的就是把追念叫醒。”百雀羚交际电商遗址部卖力人李进在“新品牌方案2.0”公布会上说，“使用平台大数据取得消耗者需求后，我们会将最新科研后果与老品牌团结起来，让老品牌抖擞新活力。”

国货品牌屡屡以前具有多年的品牌沉淀，拥有宽大的市场消耗基本，加上以前储存的武艺研发才能，C2M形式可以让品牌抵消耗需求做出快速反响，从而重获市场承认。本年初，经过与拼多多互助，百雀羚旗下上世纪八十年代的老品牌“蓓丽”重新订定产物功效、定价等战略，告捷复生。

李进以为，蓓丽的告捷是经过大数据分析捉住了特定圈层消耗者的需求，是“举高打底”战略的告捷：“高”不是高代价，而是高品格和高质量；“低”也不是低收入，而是低线的消耗者需求。

“真正的创新是贴近消耗者的创新，贴近渠道、贴近消耗者，从平台大数据反向动身，才是创新的动身点。”李进表现。

着名学者、伯凡时间创始人吴伯凡（拍照：安舜）

关于当地品牌的崛起，着名学者、伯凡时间创始人吴伯凡表现，我国制造大国的位置为中国制造的品牌创建积存了才能，双循环背景下，当地品牌进入未有的红利期。基于如今政策、武艺和消耗市场等要素，当地品牌将经过C2M形式满意消耗者“意中有、语中无”的需求。他以为，从M2C转向C2M，才是制造业打造品牌的真实逻辑。

（编纂：曹静 李海鹏）