投资圈内的专业术语解读（一）FA/BP/MVP

1、FA(Financial Advisor)：融资参谋或财务参谋

FA是为企业融资提供第三方专业办事的机构。一手托项目，一手托投资机构，可以依据项目标实质对接专业范畴的投资者，也可以依据投资机构的投资喜好，寻觅对口的创业项目。在投资圈内卷的大情况下，很多小型的投资机构也建立了FA部分，向项目方收取种种样式的用度。面临这类的投资机构，创业者要审慎，约莫他们比你还穷。

正轨FA的收钱逻辑，寻常不会收取前一阶段用度，都是协助企业融资告捷后才收取用度。市场上主流的收钱标准是按融资额的3-5%，或融资额1-3%加1-3%的股权，也或是1-5%的股权。不同的项目，有不同的议价空间。

2、BP（Business plan)：商业方案书

BP简便的了解，就是把项目自荐给投资机构的商业文书，寻常以PPT格式展现，这也是市场上常说的PPT融资的由来。不丢脸出，优质的BP照旧有很强的杀伤力的，好比我们熟知的贾老板，就是写BP的妙手。

我们以天使项目标优质的BP来举例，需可以解答投资机构的以下成绩：

A、项目定位（你是谁）：属于哪个大的范畴，哪个细分市场，定位要精准，尽力不要有含糊地带，假如有，可以把含糊局部带入商业扩展纬度，但一定要把主业重申出来。

B、项目履历（从哪来）：创始人创业的初志，为什么选择了这条赛道，创业的背景和目标是什么？最好的办法是经过一个故意怀的故事来归纳。

C、项目出息（到哪去）：这个赛道的市场容量有多大，行业壁垒是什么，项目标护城河是什么？竞对有几个，体量都多大，为什么你能从竞争中胜出？你的目标市场份额是几多，完成途径怎样方案？

D、项目代价（值几多）：处理了哪些行业痛点，处理方案有无共同性？市场占比到达几多后是盈亏均衡点，复制后的利润体现等等，这些都是估值逻辑的紧张参考点。

E、融几多钱，开释几多股权，融来钱做什么事，这内里的重点是资金使用方案，当投资人看到十分仔细的资金使用方案时，会以为你的策划举动是专业的、靠谱的。

F、退去机制：仅出息投资人思索全面了，他们才约莫为你投资。天使轮投资风险极大，一个明晰的退去机制，能让投资人在风险评价上给项目加分。稀有的退去机制有IPO退去、并购退去、转售退去、分红退去、选择性回购等。

3、MVP（Minimum Viable Product)：最小可行性产物

MVP即为了在最少的本钱（包含资金本钱和时间本钱、时机本钱等）下完成业务闭环而打造的产物模子。可有好效查验商业形式对否跑的通，为决定提供依据。MVP是投资人十分看重的一个目标，寻常会经过定性验证和定量验证的办法对项目举行评价。定性验证主要看项目对否具有可行性，定量验证会看各纬度的数据。

下一期我们再解读：AI、VC、PE

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