刘娴静：站在拂晓破晓前

想要成果宏大的公司，蓝帆要推进更深化的举世化。

文｜《中国企业家》记者谭丽平

编纂｜张昊

头图泉源｜受访者

“如今已是‘清早五点’了，破晓是确定的。”蓝帆医疗董事长刘娴静还记得客岁在承受《中国企业家》采访时，提到的“清早四点的黑”。当时的蓝帆医疗遭到外界质疑不少，但她坚信那不是“夜晚七八点的黑”。

这种确信来自于公司终于穿越了下行周期，开启了第三个十年战略。2023年下半年，她分明以为到“车轮以前开头转动起来了”。在对这个战略期的目标形貌中，蓝帆医疗将成为“一家受人尊崇的天下级医疗企业”。

泉源：视觉中国

已往一年，蓝帆医疗上海科创总部及产业化基地项目增速落地；公司转型的锚点——心脑血管业务举行了重组，并开头引入外部战略投资者；心脑血管产物和办事进入了100多个国度凌驾8000多家病院，此中70多个共建“一带一块”国度。

蓝帆医疗正在增速挣脱“手套大王”的标签。这一传统业务在公司第一个十年战略中至关紧张，但在第二个十年，心脑血管业务便成了新动能。

以是，当外界以为蓝帆医疗由于疫情大赚特赚时，刘娴静却以为已往5年是“地动山摇”的至暗时候。由于在转型的紧张时期，公司蓦地碰上两大不成抗的变量——举世疫情和国内集采，这让承当转型重担的心脑血管业务在事先遭遇重创。

当下让她兴奋的是，蓝帆医疗的新愿景与金砖国度和共建“一带一块”国度正向共振。“很多国度的当局、病院、专家都渴望蓝帆能到他们那边去。”客岁8月，刘娴静现身2023金砖国度工商论坛；10月，受邀列席“一带一块”国际互助巅峰论坛企业家大会；11月，又到场了亚太经合构造工商向导人峰会。

举世化3.0

客岁下半年相对会合的举措，转达着蓝帆医疗在战略层面的信号，刘娴静在公司内里会用“举世化3.0”来界说。在她看来，这一阶段蓝帆医疗天然会向国际市场输入中国武艺、标准和品牌，这跟之前的“1.0”和“2.0”有着实质区别。

在2003~2012年的1.0阶段，蓝帆医疗以出口业务为导向，用7年时间成为手套行业的第一家上市公司，不到10年成为了举世行业龙头，PVC手套占到举世份额的22%。不外手套虽销往举世，但仅范围于产物市场的举世化。

在2013~2022年的2.0阶段，蓝帆医疗在顺应“一带一块”建立，产业方案向中高端演进。它先后并购了新加坡柏盛国际、德国心脏瓣膜企业NVT。心血管业务比手套业务显然更有市场延伸代价，蓝帆医疗咬着牙走出了这一步，但并购后的消化、交融和创新，泯灭了宏大的资源。

到了3.0阶段，刘娴静的战略逻辑是更深度的出海：一方面搭建好平台，基于本身资源，带领行业上卑劣企业一同组团出海；另一方面开启输入中国的武艺、标准、品牌，赋能海他国度构建本人当地的产业链。

“客岁上半年，我们收到了多少共建‘一带一块’国度的约请，渴望去给他们建产业链。”刘娴静说这是个体系工程，比之前的业务要繁复很多。在医疗资源不丰厚的国度，蓝帆医疗乃至必要针对性地提供医生培训办事，这必要多量的准备事情。

据她先容，现在在沙特、阿联酋、俄罗斯、巴西等金砖国度和共建“一带一块”国度，蓝帆医疗的医用手套产物能占到20%~30%的市场份额，心脏支架产物已掩盖了共建“一带一块”国度总生齿的约75%。

这些市场基本都市让“车轮”越转越快。2022年6月，蓝帆医疗上海科创总部及产业化基地项目在张江封建城国际医学园区开工，建成后这里不仅将成为蓝帆医疗举世创新研发总部基地，也将是投资孵化平台、高端医疗器具产物消费基地及举世的商业总部。

不外，从“2.0”到“3.0”的超过，刘娴静面临的挑唆是全方位的。想要输入武艺，起首得有产物，这个产物得是自主品牌，有精良的口碑，被国际市场承认，有充足的创新性和市场竞争力。其次，假如蓝帆医疗想要掩盖更多的属地化市场，还得确保国际化团队的人才厚度。

以是，2018年收买柏盛国际那大胆的一跳，至关紧张。事先，此收买案被以为是中国A股史上最大、最繁复的跨国医疗器具并购案，不仅少见，也没有成熟的形式可参考。刘娴静不休在内里说，手套是很好的产物，但它成果不了宏大的公司。

收买之后，刘娴静保存了柏盛国际、NVT品牌的一切办理层和团队，同时持续给其投资，好比在德国建立了两栋新的消费研发大楼。团队也在举世范围内招聘科技、临床、市场等方面人才，确保业务的属地化运营。

“要晓得，在中国，乃至在新加坡，投资资金、建立听从和运营本钱，都远远好于在德国。但我们看中这个遗址提高的中心基因是人，斯图加特好坏常有战略上风的欧洲医疗科技集聚区。我们在这里有这么好的团队，要依托他们去搭建平台。人才在何处，平台就应该在何处。”刘娴静说。

基于相反的逻辑，蓝帆医疗如今在举世拥有凌驾70家分子公司，在中国、新加坡、德国等地设立了研发中央及制造基地，举世拥有专利600余项。

如今，蓝帆医疗的心脑血管业务可以依照“每年一款独家重磅产物”的研发节奏推进，已往5年又累计出资了近20亿元用于研发。这对贩卖的正向动员十分分明，仅仅两款原研创新产物上市，在国内地区的贩卖收入占比就到达了20%。

2023年，获益于自主研发新产物的连续上市、国内集采产物和外洋市场的增长，心脑血管遗址部贩卖收入重回10亿元范围。“心脑血管业务在外洋收入约1亿美元，也位于行业前线。”刘娴静说。本年初，以心血管业务为主的全资子公司蓝帆柏盛告捷完成了9亿元的私募股权融资。

问登科三个十年方案的具体细节，刘娴静没有给出具体答案，她对团队的要求是要从已往的线性发展，变成几多级数的迭代，“本年才是第二年，不要以如今的认知来范围将来，人生不要设限”。

的确，从国企职工下海，到从无到有掀开手套举世市场，从民营企业到上市，从并购跨国公司，到超过疫情和集采，再到更深化地去面临国际市场，哪一个不是全新的挑唆？“要开阔、宁静、冷静、喜乐地去面临。”刘娴静说。

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