情趣内衣(情趣内衣加盟店排行榜)

抢占情趣产业高地：自产自营的毛利率可达到60%

国内情趣行业已经由单一地卖产品，进化到线上线下融合的阶段。品牌商们能否在这个领域挖掘新商机?先问问用户真正要什么。

广州中南部，荔湾区流花商圈核心地段，坐落着全国规模最大的成人用品交易中心。每天，成千上万件产品装载着人类的原始欲望从这里发出。国内乃至东南亚的商人们聚在这儿精于买卖。它是人们眼里的“性福发源地”。

历史上，中国首家成人保健用品店获得政府批准，是在1994年。它位于北京赵登禹路，吸引着匆匆走过的行人，好奇又克制地观望着。

由欲望衍生出的商业就此拉开序幕。往后，众多OEM厂家，开始崭露头角。而渠道商，也逐渐壮大。亚当夏娃、伊甸园、欢喜堂、桔色等品牌是最出彩的那几个。

它们在传统商业主流的视线之外默默挺进。直到2015年，爱侣登陆新三板，刻下行业与资本结合的里程碑。而后，他趣、春水堂也相继奔赴新三板，借助资本的力量扩张。

投资者看重主动变革者的未来。和隐藏在工业区，大笔捞金的无名厂商不同，它们更善于拓展品牌、研发和渠道的商业版图。自产自营的情趣用品毛利率可以达到60%，行业未出现巨头……人们对整个行业充满无限想象。然而，除了亏损的现实处境，变革者还要面对诸多问题：渠道受制于大平台，快速增长的用户需求与“性话题难登大雅之堂”的观念相悖，产品研发、线下开店成本高……

情趣产业的未来在哪里?我们试图解读这个性感的行业，并在其桎梏中找出一些新通路。

春水堂三级跳

2017年7月22日，春水堂投资的智能情侣体验式酒店“情诗”在西湖风景区开业。创始人蔺德刚在微博上用“浪起来，开业了”表达喜悦。在他的规划里，酒店是企业布局“男女生意”的重要载体，也是垂直电商之外的一个新起点。

这家业内知名的情趣用品商于2002年成立，从实体店到垂直电商，再到如今的“性福”整合服务商角色，经过了3次模式演变。蔺德刚用“卖硬件+卖服务”来概括春水堂在实现“性快乐、性健康、亲密关系”的布局。

这样的演变伴随着中国商业形态的多元化，以及人们对探索身体和心理欲望的形式转变。

创业初期，春水堂采取连锁加盟，试图从个体户变成全国性品牌。然而，内敛的中国人对性始终持有私密态度，难以启齿又与日俱增的欲望恰好融合着互联网的便捷，形成一股网购热潮。网购与实体店的商业路径在当时相悖，原本做招商加盟的春水堂，在 2009 年履行完最后一部分合同后，关闭了线下加盟业务，将注意力放到了线上。

在接下来的6年，春水堂专注于代工和自营产品的销售业务，搭建起官网和App等销售渠道。2013年，它上线了超过1 200款成人用品，囊括300余款女性震动器、200余款男性自慰器，300种不同类型的情趣内衣，以及40多套不同功能的安全套。

自2011年起，中国的情趣用品电商加速奔跑，交易规模平均每年增速超过50%。3年后，规模达到了80亿元。但中国电商以阿里和京东两级争霸的格局渐渐凸显，吸纳数以千计的厂商们入驻平台，形成SKU矩阵。这无疑是对垂直电商赤裸裸的冲击。

在淘宝上，成千上万个成人用品卖家充当“价格屠夫”，通过销售低端产品来掠夺无法明确辨别产品好坏的消费者。工厂又受商家影响，想方设法降低成本，生产一些劣质产品，榨取更高的利润，劣币驱逐良币。

竞争当前，蔺德刚在2013年将春水堂的定位从情趣用品垂直电商扩大到泛情趣领域。它不局限于性玩具，而是包括约会酒店、健康滋补产品、两性培训等范畴。

后来，春水堂在深圳的分公司成立，又建立工厂，聚焦供应链，着重产品研发。2014年10月，它推出针对产后女性的iball智能紧致哑铃，与京东众筹平台联合发起众筹，一时声名大噪。

蔺德刚判断对了，这款产品上线1年共销售5万个。随后，春水堂保持着每年50%的复合增长率。2015年3月，它获得8 000万元融资，在持续投入新产品研发的路上，有了更多支持。

直到2016年，中国已经凭借低廉的人力成本和生产优势，成为情趣用品生产大国，各类产品已占据世界60%~80%的份额，而淘宝在售的成人用品品牌超过3 600个。

这时，春水堂挂牌新三板，加速前进。但其公开转让说明书显示，2014-2016年，它分别亏损为1 125万元、1 849万元、2 504万元。其中，2016年自有品牌销售下降了4%。对此，春水堂的解释是新产品还处于导入期，客户需要一段时间才能接受，预计新品销售在2017年将会大幅增长。

一边是“性福”整合商的战略推进，一遍是连续亏损3年的业绩压力。在交谈中，蔺德刚用“消费升级，人越来越关注生命体验”给公司的“性福”产业画像——“性本身是人生体验中非常重要的事情。人生中，性欲望的满足决定人生质量高低。”

市场需求一定存在，创业者试图用不同的方式占领市场。先搭建稳固的商业模式，再谈盈利，这一切看似合情合理。

最近，他正忙着为情诗酒店宣传，据说要在2018年要新增2家情趣酒店，2019年要新增7~10店。而春水堂位于深圳的工厂正在紧锣密鼓地生产自有品牌产品，它们将会销往海外。

至此，春水堂从情趣用品垂直电商扩大到泛情趣领域，曾经涉足约会酒店、两性培训的设想得到了验证。以情趣用品生产、销售为代表的“性快乐”;以保健品销售为代表的“性健康”;以约会酒店、两性关系培训为代表的“亲密关系”都在蔺德刚的规划中。

企业走过的15年，正是中国新一代群体的性爱观念逐渐开放的过程。但是，在商品销售占公司营业收入99%的当下，春水堂要成为“性福”服务商，还有很长一段路要走。

成人用品店“造反”

桔色成人则和春水堂走了相反的路。这个以实体店加盟著称的企业，已经在全国拥有近千家店。

桔色成人的最早形态是桔色网。2002年开始，电商们正在以超过30%的速度增长。

转折在2004年。当时桔色网每天的独立访客已经达到50多万人，访客和平台成交率都排在全国电商前列。但由于线上买卖的价格竞争太激烈，创始人刘波决定发展线下门店，主打中高端产品，与线上互为补充。

2006年，桔色成人用品店首次出现在了北京市海淀区北洼路。在运营了相当长的一段时间后，它才开始做连锁，形成规模，扩大品牌效应。

尽管国内成人用品市场需求猛增，但线下门店在不断减少，除了门店租金上涨，压缩了利润空间，还因为互联网占据大部分低端情趣产品的销售份额，缺乏品牌的商家无路可走。

彼时，一家家像便利店的“桔色成人”相继出现在街边，橙色装潢，门框里陈列着穿着情趣内衣的硅胶娃娃，形成巨大的视觉冲击。门店成了桔色产品的体验中心，店里年轻的女性销售顾问们，正在帮助用户高效地买到自己想要的东西。

在加盟商控制上，桔色的方法是在必不可少的培训之外，还对加盟商承诺：如果加盟店开业半年不盈利，开业后第7个月至第12个月可以享受退店政策。“我们目前和全球十大成人用品企业都有密切的合作，可以用更低的价格和精准的渠道采购进口产品，为加盟商提供货源。”董事龙嘉兵介绍。在桔色的加盟条款里，加盟商买到更贵的产品就退差价的条款也写在显眼处。这是约定俗成的保证。

从2004年到2007年底，桔色线下门店从0变成了300家。如今，桔色连锁已经有1 000多家连锁店，线下销售占到总销售的80%，大约7 000万人曾经光顾过散布在大街小巷的桔色成人用品店。

在其加盟网站首页，一段“成人用品行业在中国低调地火了十几年，期间行业复合增长率高达33%，成为罕见的朝阳行业”宣传语很显眼。这种暗示，再搭配“少一赔万，是加盟商赚钱的铁证”被桔色用来吸引加盟商。

可是加盟桔色究竟赚不赚钱?桔色又是怎样和那群消费者建立强连接?

2015年，桔色App问世，是用户在线上交流和展示情趣的场所。这个没有电商导购的社群，由情趣达人带队，生产内容。社群是品牌和用户连接的端口，如何做线上运营成了桔色面临的新挑战。至少目前，研发和生产能力有待提升，盈利方式单一的门店是桔色的最大价值。

充气娃娃初露锋芒

和渠道商相比，最上游的厂商往往是最神秘的存在。

4月28日，国内第一家生产销售高端充气娃娃的企业帝艾斯打破了这种神秘，出现在新三板上。它的营收规模并不大，2015 年、2016年的营业收入分别为753.02万元、1 910.64 万元，净利润分别为79.14万元、96.51万元。

为什么要从事这个行业，杨东岳说，制造硅胶娃娃是投资小见效快的生意——打着“高端”“艺术品”标签的仿真人偶，单价达到两三万元，这在国内是一个有待填补的蓝海。

是蓝海，但和京东淘宝上亿个用户相比，帝艾斯官网平台20余万次的日均浏览量，显得微不足道。所以目前，帝艾斯的主要战场在海外，除了日本，还有美国的个人客户。

帝艾斯不缺技术，而是面临着品牌和渠道的双重挑战。很难想象一款做工精细的性爱娃娃出现在电视广告或者网络视频广告里，观众对此买不买账。而建立渠道，一年半载可能都没有动静。

同样涉足充气娃娃的爱侣健康，已经成了全球最大的生殖健康产品供应及服务商。它的版图里，除了美国三大顶尖品牌之一的Topco Sales，还有多家网络、电商公司的身影。而预计在今年下半年推出仿真娃娃、性爱机器人的春水堂也来分羹。有品牌、渠道和竞品的三重夹击，帝艾斯要在国内进击，并不容易。

情趣商业不要污名化

从上游制造商到下游的终端，情趣产业正在悄然发生变化——企业在供给与需求之间相互黏合，人们对色情和情趣的观念渐渐区隔。中国成人产业高峰论坛上，国内外性医学研究专家，就性临床、性心理、性教育等诸多热点问题展开讨论，以期唤起人们更重视这个“神秘”领域。

那么，我们究竟该以怎样的方式定义这个产业，正经还是香艳?

一个90后女生用自己的行为做了回答。从学校门口开情趣店开始，马佳佳一路走来，风风火火。

2012年，她创办泡否。创业初期，她带领同学一起吹安全套，将这些另类的彩色气球挂在门栏上，在微信上写个“办公室没暖气，搞了个小太阳，每天感受日的照耀”做传播;请一群高颜值的外国壮男为产品站台;上架“黑木耳栽培实用手册”吸引众人围观。在媒体面前，她会抛出“为什么要创业?出来创业就是为了不和你们这样的傻逼做同事”应对;一会儿又摇身一变，以女嘉宾身份登上相亲节目的舞台，夺人眼球。

马佳佳和她的泡否通过话题营销，博取公众关注，但没火多久。两年后，公司接连爆出不利消息。曾经引以为傲的“产品全部来自美国、德国等国外名牌”，因缺乏对东方人体特征和西方人体差异的基本商业判断，销量欠佳。

当年，泡否投资人之一的徐小平点赞了马佳佳的营销，顺便点评了春水堂，“如果他们的市场推广更好、更强的话，他们销售是不是可以翻番?是不是可以更大?”双方的火力焦点在于如何衡量产品、营销和用户之间的关系。

徐小平站营销，蔺德刚站产品，观点各有道理。归根结底，任何企业，若不知道用户要什么，都会走向死亡。

如今，马佳佳很少在社交网络上提及泡否和情趣用品。她在接受媒体采访时提到，泡否科技的最新定位是“媒体公司”。

一场唇枪舌战如过眼烟云，春水堂已经加足马力深耕供应链。那些网购的年轻人，成了推动企业不停转动的动力。目前，淘宝全网平台，成人用品的消费群体中，20-29岁的占到33%，30-39岁的群体占45%，数量庞大。

不仅是销售端，在生产端，中国的制造商们已经包揽了全球90%的情趣产品制造生意，其中90%的产品出自广东。在成人用品交易中心的当口，有一家情趣用品店，虽然顾客少，生意却不差。老顾客直接通过电话拿货，还有网络订单，“忙都忙不过来”，店主说。他甚至做起了成人用品自动贩卖机的批发生意，生意平顺，很少波动。这儿的外国来客也多，几天前，一位伊朗批发商一口气进了几十万元的货。

在几千米外的重庆，夜幕降临时，十字路口的那家桔色成人店亮起了明亮的灯光。定睛望去，里面没有顾客，但它已经经营了近3年。

那些隐秘的消费者，才是推动这个行业生生不息的中坚力量。