朴物大美(朴物大美是哪个国家的)

新锐说｜朴物大美如何从香氛红海中找到新蓝海

爆品复制机能走多远？

洗护市场竞争激烈，越来越多的洗护品牌开始追寻功效以外的突破点，其中香氛洗护的热度在不断上涨，涌现出一大批深耕香氛洗护领域的新锐品牌，如PWU朴物大美、TTOUCHME触肌、植观。

而消费者对于香氛洗护品牌的选择也日趋严格，除了功能性以外，还追求产品的情怀性、美观度、优良性。PWU朴物大美创始人吴省辉首次进入小红书直播间时介绍，PWU朴物大美品牌的建立最初是希望给年轻用户以高品质体验，为年轻人打造一个富有态度的生活方式品牌。

PWU朴物大美于2018年7月获得嘉程资本数百万元天使轮融资，之后获得顺为资本股权融资。并在今年获得2021年度天猫金妆奖“人气新品牌”、“年度新锐之星品牌”等四大奖项。

在宝洁、联合利华两大洗护巨头占领的洗护市场，PWU朴物大美如何异军突起？本期新锐说就来探讨下，PWU朴物大美如何在一众新锐洗护品牌中脱颖而出？

01.

从香氛大战中

开辟新的产品形式

据尼尔森调查数据显示，预计2021年中国洗护市场零售额将达536.36亿元，这其中香氛洗护增幅将高于整体洗护市场。

PWU朴物大美在2018年以香氛洗护开始进入洗护市场，整体产品定位在“香”上，主张用香氛传递美好。

旗下品类涉及身体护理、秀发护理、家居及植物护理、口腔护理一系列产品，所有产品都将产品气味与香水进行绑定，以“香”为落脚点，利用香水经典的前调、中调、后调的概念，给消费者打造产品记忆点。

就拿其爆款产品双色留香珠来说，7款不同香型的留香珠皆有前、中、后三调，旗舰店主打功效持久留香、除螨抑菌。再如，其爆珠免洗洗手液在75%酒精浓度基础上，加入茉莉花提取物和库拉索芦荟保湿颗粒。

针对“香”的定位，PWU朴物大美从香氛切入，在小红书进行大量投放，持久留香是消费者对其的第一印象，也是消费者表示不满的地方。

小红书中搜索，发现有网友表示小黄油发膜值得入手，但是也有缺点那就是真的太香了，令人上头；香氛沐浴露味道较为奇怪，且是水状而非乳状质地，有些许浪费。

香氛洗护是以香氛为主打的洗护产品，气味是影响消费者的最主观感受。因此，香氛洗护产品在确保功效的同时，在香型的选择上、品质上更应该严格把控。

02.

爆款复制机的精准洞察

当前洗护品类趋于多元化、细分化，洗护产品已不仅仅局限于洗发水、洗衣液。回顾PWU朴物大美品牌的发展路径，可以发现其下品类已经从身体护理、秀发护理拓展至家居织物护理，并于今年开拓口腔护理。

PWU朴物大美旗下拥有四大品类，几十个单品，在小红书搜索，双色留香珠和小苍兰香氛洗发水的出镜率最高，但评价褒贬不一。

而在各大洗护品牌天猫旗舰店搜索留香珠发现，PWU朴物大美作为刚入行两年多的新锐品牌，其主打的双色留香珠月销量与立白、碧浪等国字洗涤品牌旗下的留香珠销量不相上下。

在新品类方面，PWU朴物大美有其敏锐的嗅觉，能快速地在洗护红海中寻找蓝海，以细分品类切入市场。在天眼查发现，广州素隐商贸有限公司已经申请144项知识产权，其中可以发现朴物大美泡泡棉、朴物大美泡泡纸、朴物大美护衣留香珠的身影。

纵观当前洗护市场，洗衣凝珠、留香珠数不胜数，而以泡泡纸、泡泡棉切入市场的并不多见。在小红书搜索“PWU泡泡纸”可以发现，泡泡纸上市不久便以其体积更小、携带更轻便获得消费者认可。

此外，据天眼查显示，广州素隐商贸有限公司已申请17项外包装专利，其中包括PWU的手霜包装盒、泡腾片包装袋、香氛洗衣液包装瓶等。

或许正是因为PWU朴物大美创始团队由多位前宝洁、资生堂等公司的研发人员组成，其操盘手擅长内容营销，并精准洞悉消费者需求，令朴物大美旗下品类由个人洗护拓展至家居织物洗护、口腔护理。

03.

木桶效应下研发成其最大短板

作为新兴的国货品牌，在预算有限的情况下，靠社媒进行内容营销是新锐品牌必经之路，PWU朴物大美亦不例外。翻看PWU朴物大美的投放构成，其营销主要集中在抖音、小红书、微信三平台上。

抖音——

2020年起，加入抖音电商平台。与罗永浩、陈赫、阿手鉴货、大脸妹张张等抖音红人展开合作。2021年1月开始经营自播店铺。

目前抖音官方账号已有1.2W粉丝，发布视频12条，但单条视频点赞最多为1408，最少仅4个，只看粉丝量和点赞评论数，可以说PWU在抖音表现一般。

小红书——

小红书搜索“PWU”的笔记有7300＋篇，其中多为小红书KOL/KOC发布的笔记，营销内容主要是将产品内容与生活场景相结合，拉近与消费者之间距离，激发消费者购买兴趣。

其官方账号粉丝数达17.3W，获赞与收藏123.6W。单看数据，PWU朴物大美在小红书上的投放量远超抖音。

微信/私域建构——

主要通过微信公众号链接消费者，每期推文后预留话题进行留言互动，并送出福利礼包；组织社群福利群，通过添加皮皮酱微信，进入VIP福利群，进行积分换购。

在微信渠道投放上，除去品牌自身公众号运营，还选择了情感、时尚、推荐等垂类公众号进行产品植入推广。

回观PWU朴物大美的营销，几乎都是在借助社媒红利，其前期的营销投入巨大，但其产品背后的研发实力远跟不上营销的步伐。

在药监局上查验，朴物大美旗下产品大都是由广州黛莱美化妆品有限公司、广州市白云区大荣精细化工有限公司、广州丽盈塑料有限公司这三家代工企业受托生产而成。

拿其小苍兰香氛洗发水来看，旗舰店宣称此款洗发水带有“轻奢沙龙香”。但在药监局上查验，并未搜索到有“小苍兰”字样的产品名称，仅为香氛柔顺洗发水，且是由以上三家代工企业受托生产，其主要成分为透明质酸钠、山茶花提取物，并没有独特之处。

但早在2020年以前，PWU朴物大美就已经获得两轮融资，反观其营销与研发的投入占比，可见PWU将大笔资金投入营销渠道，而在研发上投入甚少。

我们说：PWU朴物大美利用不同的流量红利做站外投放，在强曝光的同时，也进行了销售收割，用户收割。

但在社媒红利之外，面对多元化、动态化市场，PWU朴物大美仅靠现有的推广渠道很难有进一步的突破。而且旗下产品可复制性强，再加上宝洁、联合利华等洗涤品牌的密集投放与忠实消费者黏性，朴物大美仅靠营销，后续将如何发展未可知。

在营销之外，如何找到驱动品牌发展的真正落脚点，以自建工厂取代代加工，提升科研实力，这才是品牌得以持久发展的内在动力，但也是大多新锐品牌从1跨越到10所面临的难点与痛点。